Beyond borders: Weshalb „Global Verhandeln“ mehr denn je zählt

Kann man in den USA noch faktenbasiert verhandeln? Wie wird in China oder Indien verhandelt? Wer globale Märkte erobern will, muss kulturelle Unterschiede verstehen und in Verhandlungen flexibel darauf reagieren. Internationale Profis verhandeln souveräner, sichern bessere Deals und minimieren Risiken. Anpassungsfähigkeit und strategischer Weitblick sind dabei unverzichtbar.
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Mutig sein: Den Sprung ins kalte Wasser wagen!

Manchmal erfordert es Mut, den nächsten Schritt zu machen – sei es eine neue Herausforderung, eine ungewohnte Situation oder eine Verhandlung unter schwierigen Bedingungen. Doch wer sich traut, gewinnt! Wir haben genau die richtigen Tools für alle, die sich ins kalte Wasser stürzen und dabei souverän bleiben wollen.
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Was Sie schon immer über eine Verhandlungsberatung wissen wollten

Verhandlungen bilden die Essenz zahlreicher geschäftlicher und persönlicher Entscheidungen. Doch was macht eine professionelle C-TO-BE Verhandlungsberatung wirklich aus?
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Frohe Weihnachten und ein erfolgreiches Jahr 2025

Ein Jahr voller Verhandlungen, Entwicklung und Wachstum liegt hinter uns: Im März trafen wir uns zu Strategietagen in Berlin, im August in Starnberg. Danke auch an die Referent:innen unserer Kaminabende, die neues Wissen und interessante Reflektion teilen. 
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Digitale Verhandlungskunst: E-Auktionen einfach erklärt

In der Welt der Verhandlungsführung gelten E-Auktionen als eine moderne und oft unterschätzte Methode, um effizient und transparent Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Sie vereinen die Prinzipien traditioneller Auktionen mit digitaler Technologie und bieten Unternehmen die Möglichkeit, komplexe Verhandlungen in strukturierte, datenbasierte Prozesse zu überführen. Doch was macht E-Auktionen so besonders, und wie unterscheiden sie sich von klassischen Verhandlungen?
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Willkommen im Team: Christian Wunderlich

Wir freuen uns sehr, dass unser C-TO-BE-Team wächst und ab sofort von Christian Wunderlich und seiner Expertise in den Bereichen Vertrieb und Führung, Neukundenakquise, Preisverhandlungen sowie Change und Konfliktmanagement unterstützt wird.
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Willkommen im Team: Chris Schäfer

Wir freuen uns sehr, dass Dr. Chris Schäfer das C-TO-BE-Team ab sofort mit seiner Expertise unterstützt.
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Willkommen im Team: Björn Hammerling

Wir freuen uns sehr, dass unser C-TO-BE-Team wächst und ab sofort von Björn Hammerling und seiner Expertise in den Bereichen Vertriebsberatung, Prozessoptimierung und Key Account Management unterstützt wird.
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C-TO-BE Strategietage in Ambach. Ein schönes Spiel

Wenn wir an drei unterschiedlichen Standorten arbeiten, ist es um so schöner, sich ab und an live zu treffen. Sommerzeit ist Urlaubszeit und für C-TO-BE ist Sommerzeit auch immer Zeit für unsere Strategietage. Zu besprechen gibt es viel, und Zeit bleibt auch für interessante Gespräche, gutes Essen und viel Austausch.
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Kann ich dir glauben? Wie Sie mit Unwahrheiten in Verhandlungen umgehen

In Verhandlungen ist Lügen oft an der Tagesordnung. Wer geschickt täuscht, trickst und schummelt, kann sich einen strategischen Vorteil verschaffen. Der Bluff führt zu einer Informationsasymmetrie und verwässert so die Möglichkeit, optimale Verhandlungslösungen zu finden.
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Die neue Quickcard ist da

Wie war das nochmal mit dem Harvard Konzept? Für alle Verhandelnde, die Ergebnisse zur beiderseitigen Zufriedenheit erzielen möchten und in der Verhandlung den Prinzipien des Getting to Yes- Konzepts folgen möchten, haben wir die Quickcard neu aufgelegt.
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...und schon wieder geht es weiter: PROFESSIONELL PRÄSENTIEREN. DAS TRAININGSKONZEPT erscheint im Februar 2025 bei managerSeminare

Trainer:innen erhalten eine fertige PowerPoint Präsentation mit über 150 Seiten, ein Hand-out für die Teilnehmenden und jede Menge Tools, um perfekte Präsentationstrainings zu halten.
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Demnächst auch auf Englisch verfügbar! VIRTUAL NEGOTIATION wird im Mai 2024 veröffentlicht

Meistern Sie Ihre nächste Online-Verhandlung! Wussten Sie, dass Großkonzerne über Plattformen wie MS Teams & Co. milliardenschwere Geschäfte abschließen? Online-Verhandlungen sind bereits ein Teil unserer neuen Arbeitswelt, denn Sie sparen Ressourcen, wie Reisezeit und -kosten.
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KI verändert alles. Jetzt. Machen Sie sich und Ihre HR bereit.

Auf der Premiere der KI-X, Deutschlands Leitkonferenz für KI in HR, lotete die Quadriga Hochschule in Berlin vom 19.-20. März 2024 gemeinsam mit führenden Expert:innen die Chancen und Grenzen intelligenter Algorithmen aus. Ob Stellen­ausschreibungen per Knopfdruck, nahtlose Candidate Journeys oder Bewerber:innen auf dem Silbertablett – die KI-X ist Innovation Hub, Technik Lab, Ideen-Werkstatt und Strategie-Plattform für effiziente HR.
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Herzlich Willkommen Anja Kruppa

Wir freuen uns sehr, dass Anja Kruppa das C-TO-BE-Team ab sofort mit ihrer Expertise unterstützt.
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Das geht ja gut los!

Lesen Sie in der neuen Ausgabe 01/24 der „Mediation“ den Beitrag von Jutta Portner über Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen.
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Buch-Tipp: „Kopf voll, Hirn leer“ von Cordula Nussbaum

Die Digitalisierung der Arbeitswelt und unseres Alltags bringen zahlreiche Vorteile, aber auch viele Herausforderungen mit sich. Multitasking, ständige Ablenkungen und Bewegungsmangel führen zu Stress und Überlastung des Gehirns.
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C-TO-BE wünscht frohe Weihnachten

Liebe Kund:innen, Trainierende und Freund:innen von C-TO-BE, wir blicken zurück auf das intensive Jahr 2023 mit herausfordernden Change-Projekten, Kontakten zu interessanten Menschen in Coachings und Trainings und auch dem einen oder anderen explosiven Workshop. Langweilig war es wirklich nie.
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Willkommen im Team: Lisa Kohlrusch

Wir freuen uns sehr, dass unser C-TO-BE-Team wächst und ab sofort von Lisa Kohlrusch und ihrer Expertise unterstützt wird.
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Wir stellen vor! Die Neue im C-TO-BE Office: Nina Trajanovska

Drei Fragen an unsere neue Mitarbeiterin Nina Trajanovska. Wir freuen uns sehr, dass sie das C-TO-BE-Team seit Oktober bei der Seminarplanung und Organisation unterstützt.
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Darauf stoßen wir an! Rezension: 3 x 10! Wir freuen uns über die höchstmögliche Bewertung von VIRTUELL VERHANDELN

Management-Journal-Fazit: Ein hervorragend geschriebener und praxisnaher Ratgeber für alle, die regelmäßig auf digitalen Kanälen mit anderen Menschen verhandeln müssen. Und Dank der vielen Begleitmaterialien ist der Nutzwert hoch.
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Yippiehh! Bravissimo! Endlich ist unsere neue Website online!

Nach vielen Stunden des Kopfzerbrechens, Grübelns und Haareraufens atmen alle Beteiligten auf und lehnen sich wohlig zufrieden zurück. Wir mögen das Resultat. Sie hoffentlich auch. Schauen Sie herein, schauen Sie sich um und klicken Sie sich durch 130 informative Seiten.
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Sichern Sie sich Ihr Presseexemplar!

Was sind die Unterschiede zwischen einer Präsenz- und einer Online-Verhandlung? Worauf sollten Sie achten, damit Sie sich auch im virtuellen Raum optimal präsentieren? Haben Sie die Technik professionell im Griff?
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Willkommen im Team - Noelia González Vila

Wir freuen uns sehr, dass Noelia González Vila das C-TO-BE-Team ab sofort mit ihrer Expertise unterstützt.
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Neu! Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen

Wir freuen uns ein neues Buch anzukündigen. Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen von Jutta Portner erscheint im Herbst 2023 im GABAL Verlag.
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Business-Yoga: Yoga-Lehrer Alexander Eichhorn verleiht Flügel

Jutta Portner im Interview mit Alexander Eichhorn. "Unser Office-Yoga-Team wird größer. Willkommen Alex Eichhorn." 
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managerSeminare Trainingskonzept "Schlagfertig argumentieren und überzeugen" von Jutta Portner

Digitales Konzept mit Trainer-Einzellizenz. Als Direktdownload oder auf Datenstick. Enthält 139 PPT-Charts mit Traineranleitungen, Trainingsablauf, Flipcharts, Handouts, Infos, Online-Ressourcen für 2 Trainingstage.
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Der C-TO-BE Kamin-Abend mit Marion Kaiser

Das Jahr ist gestartet und schafft Platz für neue Initiativen. Im März haben wir zum ersten Mal das virtuelle Kamingespräch für C-TO-BE Trainer:innen entzündet, um den Blick über den Tellerrand der eigenen beruflichen Erfahrungen zu ermöglichen.
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Der BDTV bespricht "Professionell verhandeln - Advanced"

Stephan Gingter, der Präsident des Berufsverbands für Training, Beratung und Coaching (BDTV) hat „PROFESSIONELL VERHANDELN – ADVANCED“ rezensiert und im Verbandsnewsletter vorgestellt. Lesen Sie hier, was ihm daran besonders gut gefällt.
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Aufgemerkt! Ausbilder und Ausbildungsbeauftrage

Die einen sind alte Hasen, die anderen ab und an noch Frischlinge. Was sie gemeinsam haben? Meist schon eine Weile liegt die eigene Ausbildung zurück. Fachlich sind alle Up-to-Date, aber wie sieht es mit der pädagogischen Eignung aus?
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Onboarding

Das Onboarding von Mitarbeitern hat sich in den letzten Jahren zu einer eigenständigen HR-Disziplin entwickelt.
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Achtsamkeitstraining. Mindfulness im Hier und Jetzt

Wir sind heute "always on": Digitale, agile Arbeitswelten fordern uns heraus, jederzeit greifbar zu sein und hochproduktiv zu arbeiten. Resilienz wird dadurch zu einem zentralen Erfolgsfaktor.
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New! Interkulturelle Kompetenz: USA

Im Training INTERKULTURELLE KOMPETENZ USA werden Kommunikation und Teamarbeit mit US-amerikanischen Mitarbeitern und Geschäftspartnern interaktiv und abwechslungsreich umgesetzt. Sie entwickeln gemeinsam angemessene Handlungsstrategien und vertiefen Ihre interkulturelle Kompetenz. Besonderen Fokus richten wir auf folgende Themen.
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How to do Business With Germany

Germany is Europe’s largest economy and a profitable place to do business, where facts, task-orientation and direct communication play central roles.  Become aware of the common issues caused by cultural differences in working practices and communication styles and develop a detailed understanding of German cultural expectations of business and social behaviors.
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How to do Business With China

Gewusst wie statt Kulturschock. Interkulturelle Kompetenz ist der Schlüssel zu Ihrem Geschäftserfolg – besonders in China.  Ein interkulturelles Training China macht Sie fit für die gute Zusammenarbeit mit Ihren Geschäftspartnern. Sie erwerben das Know-how, wirksam mit chinesischen Businesspartnern zu kommunizieren und wissen, wie Sie erfolgreich mit chinesischen Kollegen zusammenarbeiten. Dadurch beugen Sie einem Kulturschock vor und vermeiden Fettnäpfchen.
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How to do Business With India

Gewusst wie statt Kulturschock. Interkulturelle Kompetenz ist der Schlüssel zu Ihrem Geschäftserfolg - gerade in Indien.  HOW TO DO BUSINESS WITH INDIA macht Sie fit für die gute Zusammenarbeit mit Ihren Geschäftspartnern. Sie erwerben das Know-how, wirksam mit indischen Businesspartnern zu kommunizieren und wissen, wie Sie erfolgreich mit Ihren Kollegen zusammenarbeiten. Dadurch beugen Sie geschickt einem Kulturschock vor und vermeiden Fettnäpfchen.
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Verhandlungsquiz: Wer bewusst verhandelt, verhandelt besser

Hier stellen wir in einem Video die vier Fälle der NEGO-Strategie vor. Beim Verhandeln treffen wir auf FREUND und FEIND und jedes Mal wird anders kommuniziert!
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Hochschule München: Talente³ entdecken. Entwickeln. Entfalten

Seit dem Sommersemester 2018 fördert die Hochschule München durch ein eigenes Begabtenförderungsprogramm talentierte Studierende. Über einen Förderzeitraum von drei bis vier Semestern erhalten die ausgewählten Studentinnen und Studenten Zugang zu exklusiven Veranstaltungen, Workshops, Netzwerkangeboten oder Exkursionen.
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"HR2 - Der Tag" sendet ein Interview mit Jutta Portner zum Thema "Brexitus, das lange Ende"

Letzten Freitag hat „HR2 - Der Tag“ einen Bericht zum Thema „Brexitus, das lange Ende“ gesendet. Darin wird Jutta Portner als Verhandlungsexpertin zu drei Fragen interviewt:
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Die Verlagsgruppe Random House für Menschen (und...Trainer:innen!), die Bücher lieben

..und wieder freuen wir uns, Ihnen einen unserer Kunden vorzustellen: Die in München ansässige VERLAGSGRUPPE RANDOM HOUSE ist ein deutscher Publikumsverlag.
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Presenting in English for Non-Native Speakers

As a business coach and international management trainer, I have worked with hundreds of current and future leaders who are bright and capable — and who quickly lose their confidence and competence when making business presentations. For those who need to present in English when it isn’t their native language — the challenge and the stress can feel even higher. Meanwhile, the need for leaders to be able to present in English is growing at a rapid pace, because English is required for global collaboration and global work in most companies.
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Ausbildung zum Fachdozent: so werden Sie fit als ausgebildeter Trainer

In der Evers Fach-Akademie vermitteln erfahrene Experten praxisnahes Wissen nach neuesten Erkenntnissen und aktueller Gesetzeslage in den Bereichen Anschlag- und Hebetechnik, Ladungssicherung, Verpacken und Absturzsicherung. Die Fachdozenten haben hierbei eine Schlüsselfunktion: Je besser sie didaktisch geschult sind, umso nachhaltiger werden sie Kompetenzen vermitteln
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Neu! Die Brückner Group. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit

Die Brückner Gruppe ist weltweit führend im Maschinen- und Anlagenbau. Zu der Unternehmensgruppe gehören Brückner Maschinenbau, Brückner Servtec, Kiefel und PackSys Global. Diese sind Markt- und Technologieführer in ihren jeweiligen Geschäftsfeldern.
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Kreativitätstraining. Buchen Sie unseren 1-Tages-Workshop in München

Das Jahr beginnt. Wir stehen in den Startlöchern. Zeit für neue Ideen. Aber Kreativität – das ist was für Spinner, für die Kreativen in Kultur und Kunst, in Marketing und Werbung! Aber Management und Kreativität? Das passt doch nicht zusammen, oder?
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DLR - Wir freuen uns über unseren neuen Kunden

Das Deutsche Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR) ist das Forschungszentrum der Bundesrepublik Deutschland für Luft- und Raumfahrt. Seine Forschungs- und Entwicklungsarbeiten in Luftfahrt, Raumfahrt, Energie, Verkehr, Digitalisierung und Sicherheit sind in nationale und internationale Kooperationen eingebunden.
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Bald verhandeln Sie mit künstlicher Intelligenz

Menschen verhandeln nicht immer gut. Künstliche Intelligenzen können das in Zukunft vielleicht viel besser. Erste Forschungsgruppen arbeiten an einer Zukunft, in der KIs uns bei Verhandlungen vertreten oder mit uns verhandeln - ob auf Ebay oder in Ihrer Gehaltsverhandlung oder beim Handel mit Commodities.
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Neu im August! Wir bieten Erlebniscoaching beim Stand Up Paddling an

Die Trendsportart schwappt aus dem Surfer-Paradies Hawaii zu uns. Dort reiten sie auf den Boards Wellen und nutzen das Handpaddel an ruhigen Tagen zum Ganzkörpertraining. Auch am Starnberger See begeistern sich immer mehr Menschen für diesen Wassersport. Was ist am Stand Up Paddling so begeisternd? Und warum eignet es sich hervorragend zum Coaching?
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Brainlab. Vordenker und Wegbereiter in der Medizintechnik

Wir freuen uns über einen neuen, sehr interessanten Kunden! Brainlab entwickelt seit über 25 Jahren innovative Software- und Hardware-Lösungen in den Bereichen Chirurgie und Radiotherapie, um Gesundheitsdienstleister, Ärzte und Patienten im Kampf gegen Krebs und andere Erkrankungen zu unterstützen.
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Gründerinnen bekommen weniger Startkapital von Venture-Capital-Gebern als männliche Gründer

Die Me Too-Debatte macht zurzeit den Machtmissbrauch in der Filmbranche öffentlich. Dass auch andere Branchen Frauen benachteiligen, zeigt sich in der Startup-Szene. Die Gründerszene ist männerdominiert, das erkennt man zum einen an dem geringen Anteil von Gründerinnen, zum anderen auch daran, dass Frauen von Investoren weniger Geld zur Finanzierung ihrer Unternehmen bekommen.
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Einladung: VdU Mintsummit 2018 Women in Innovation & Leadership bei Bohringer Ingelheim Pharma und dem Verhandlungsworkshop von Jutta Portner

Der VdU - der Verband deutscher Unternehmerinnen -  vertritt seit 1954 als Wirtschaftsverband branchenübergreifend die Interessen von Unternehmerinnen. Seit über 60 Jahren setzt sich der VdU für mehr weibliches Unternehmertum, mehr Frauen in Führungspositionen und bessere Bedingungen für Frauen in der Wirtschaft ein.
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Das Prinzip der Pyramide – Wie Sie unter Zeitdruck präsentieren

„Fassen Sie sich bitte kurz! Ihre Vorredner haben die Zeit überzogen.“ Viele Präsentatoren bekommen in solchen Situationen weiche Knie und geraten unter Stress. Das „Prinzip der Pyramide“ von Barbara Minto von McKinsey wird Ihnen dabei helfen, zukünftig entspannt zu präsentieren und sich nicht hetzen zu lassen, denn das Wichtigste kommt zuerst.
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Getabstract bewertet „Flexibel verhandeln. Die Vier Fälle der Nego-Strategie“ mit 9 von 10 Punkten für Anwendbarkeit und Stil

getAbstract präsentiert Zusammenfassungen herausragender Wirtschaftsbücher. Manager und Führungskräfte werden so weltweit mit hochkarätigen und aktuellen Business-Informationen versorgt. Dieses Wissen wird in Form fünfseitiger Zusammenfassungen geliefert. Abonnenten erhalten die Kernaussagen und Grundgedanken aktueller, relevanter und innovativer Bücher.
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Besser verhandeln. Das Trainingsbuch jetzt auf Chinesisch

Wir freuen uns, dass „Besser verhandeln. DAS TRAININGSBUCH“ jetzt auch auf Chinesisch erscheint. Chinesen lieben es zu verhandeln. Zur Einstimmung deshalb ein paar Tipps zum Verhandeln mit Chinesen.
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Michelle Obamas Aufruf: Frauen, verhandelt endlich für euch und verhandelt härter

Die große Bedeutung des Verhandelns für weibliche Verhandelnde oder Warum Frauen härter verhandeln sollen. Als der ehemaligen First Lady der Vereinigten Staaten die erste Stelle nach ihrem Jura-Studium angeboten wurde, kam es ihr gar nicht in den Sinn, nach einem höheren Gehalt zu fragen
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Raus aus der Deckung

Gehören Sie auch zu den Menschen, die in beruflichen Verhandlungen vom Nichts-wie-weg-Gefühl beherrscht werden und selten etwas erreichen?
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Singapur: Handeln erwünscht! Wie Sie mit Südostasiaten verhandeln

Mit eiserner Disziplin hat sich die 5-Millionen-Menschen-Metropole Singapur von der verlotterten Hafenstadt zum Zentrum Südostasiens hochgearbeitet und ist eine Weltstadt geworden. Vorbei der Charme der Kolonialzeit: Singapur versteht sich heute als hub, als Dreh- und Angelpunkt der Region, von dem ganz Südostasien profitiert. Wo viel Handel betrieben wird, da wird naturgemäß auch viel verhandelt!
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Interview mit Jutta Portner im Karriereblog von Femalemanagers

Hier ein kleiner Auszug aus dem Interview: Frauen wird nachgesagt, sie seien das verhandlungsschwache Geschlecht. Sehen Sie, als Expertin für Verhandlungsführung, das genauso?
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Merkel bei Trump: "Miteinander statt übereinander reden" Was wir von ihr lernen können

Die Liste der Gesprächsthemen war lang, als Bundeskanzlerin Angela Merkel Ende März erstmals den neuen US-Präsidenten Donald Trump traf.
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Robert McNamara „The Fog of War. Eleven Lessons” Vom Mut, Entscheidungen zu revidieren

Vielleicht kennen Sie den großartigen Film "The Fog of War: Eleven Lessons from the Life of Robert S. McNamara". Der 2003 von Errol Morris gedrehte Dokumentarfilm ist ein wichtiges Zeitdokument über den ehemaligen US-Verteidigungsminister Robert S. McNamara. Der Titel des Films wird von einer englischen Redewendung abgeleitet: Im Krieg, so der Kern dieser Aussage, hüllen sich die tatsächlichen Ereignisse in Nebel. Auch Befehlshabern bleibt das Wesentliche oft verborgen
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Upps, schon wieder ein Fehler! Statt vertuschen verarbeiten: den Umgang mit Fehlern enttabuisieren

Meistens passieren uns Fehler schneller und häufiger als uns lieb ist. Es folgt betretenes Schweigen, Blick nach unten, dann der Rapport beim Chef oder dem Lebenspartner, den Kunden oder Kindern.  Dabei wird unser Umgang mit Fehlern von unserem kulturellen Umfeld geprägt. Deutschland wird im Ausland immer mal wieder mit der "German Angst" verbunden. Wir haben anscheinend häufiger als andere Kulturen Angst: um unser Geld, unsere Gesundheit, unsere Zukunft – und auch, wenn es darum geht, offen über Fehler zu sprechen. Woran liegt das?
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Die fesselnde Unternehmenspräsentation

Einige Teilnehmer des Internationalen Manager Programms des Wirtschaftsministeriums kommen nach Deutschland, um das Oktoberfest in München zu besuchen. Die meisten Teilnehmer kommen jedoch, um interessante Geschäftskontakte mit deutschen Partnern zu knüpfen. Die „Wies’n“ beeindruckt durch Mädchen in bunten Dirndl, Jungs in knackigen Lederhosen und Bier, das aus Ein-Liter-Krügen getrunken wird, sowie bayerischer Blasmusik. Das deutsche Geschäftsleben ist da weniger bunt. Hier herrscht Pragmatismus: Effiziente Meetings, klare Präsentationen und eine eher nüchterne Kommunikation. Nachdem die erste Hürde der Terminvereinbarung zum Kennen lernen genommen ist, besteht die nächste Herausforderung für Internationale Manager darin mit einer überzeugenden Unternehmenspräsentation zu punkten.
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Die russische Seele I Presentation Skills Training in Moskau

Es wird viel gehetzt in Deutschland in diesen Tagen: gegen Flüchtlinge aus Syrien, gegen die Politik Erdogans in der Türkei, gegen gedopte russische Sportler, die von der Olympiade ausgeschlossen werden. Schnell werden so Vorurteile geschürt und Klischees bedient, ohne sich indes auch nur ein einziges Mal eigenständig mit anderen Kulturen auseinanderzusetzen. Ende Juli reiste ich zum ersten Mal nach Moskau. Mein offizieller Auftrag: ein Presentation Skills Training für russische Sales Manager der Wacker Chemie AG durchzuführen. Und inoffiziell ganz viel Lust, mir endlich einmal ein eigenes Bild von Russland zu machen.
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Die vier NEGO-Fälle des Verhandelns I Verhandlungsprofis sind flexibel

Wenn zwei Verhandelnde mit einer kooperativen Grundhaltung aufeinandertreffen, sprechen wir von einer FREUND-FREUND Konstellation. Beide sind bereit zu geben und fair zu teilen. Es entwickelt sich eine zunächst sehr angenehme Ausgangssituation. Es kann jedoch auch passieren, dass Verhandelnde mit unterschiedlichen Grundhaltungen aufeinandertreffen. FREUND-FEIND oder FEIND-FREUND Konstellationen entstehen. Diese Kombination wird von den Beteiligten als schwieriger wahrgenommen
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Lügen, Lügen und noch mehr Lügen. Verhandeln mit schwierigen Partnern

Wenn wir es mit jemandem zu tun haben, dem wir nicht glauben können, erschüttert das nicht nur unser Vertrauen in die Person, sondern auch die Möglichkeit langfristig zu kooperieren. Wie soll Zusammenarbeit denn ohne Verlässlichkeit funktionieren? In der Folge leidet meist das erzielte Ergebnis. Es ist nicht nachhaltig und oft muss nachverhandelt werden.
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