neuigkeiten von jutta portner:

Verhandelt wird überall - mit Kunden, Mitarbeitern, Vorgesetzten, Partnern. Um in Verhandlungen professionell zu agieren, benötigen Mitarbeiter in Unternehmen effiziente Tools, erfolgversprechende Kenntnisse und Gelegenheiten zum Einüben. Interessenten erhalten hier ein passgenaues Konzept mit flexibel gestaltbaren Unterlagen, das internen und externen Trainern den hochprofessionellen, vielfach bewährten Ablauf eines zweitägigen Verhandlungstrainings bietet, dabei Konzeptionszeit sparen hilft und den Erfolg von Verhandlungstrainings sicherstellt.

Das digitale Konzept beinhaltet eine Trainer-Einzellizenz. Es ist online oder auf Datenstick erhältlich und enthält PPT-Charts mit Traineranleitungen, einen Trainingsablauf, Handouts, Verhandlungsfälle, sowie Online-Ressourcen für zwei Trainingstage.

Es erscheint im November 2019 und ist ab sofort bestellbar unter diesem Link.

Ziele von PROFESSIONELL VERHANDELN
Die Teilnehmer ...
  • werden mit den Grundlagen, Prinzipien und Besonderheiten der Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept vertraut gemacht.
  • erweitern ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in ausgesuchten Aspekten der Kommunikation im unternehmerischen Alltag.
  • analysieren, diskutieren und modifizieren ihr Kommunikations- und Verhandlungsverhalten.
  • können schwierigen Verhandlungspartnern und unfairen Strategien begegnen.
  • bereiten eine Verhandlung strategisch in Anlehnung an das Harvard-Konzept vor.

Seminarablauf
  • Trainingseinstieg
  • Modul 1: Nego Know-how - Grundlagen des Verhandelns
  • Modul 2: Nego Know-how - Vergleich des kooperativen und kompetitiven Verhandlungsstils
  • Modul 3: Nego Know-how - Der Verhandlungsprozess
  • Modul 4: Nego Know-how - Verhandlungstaktik. Die Konzessionsregeln
  • Modul 5: Nego Know-how - Vorbereitung einer Verhandlung
  • Modul 6: Nego Know-how - Feedbackregeln vorstellen
  • Modul 7: Nego Know-how - Kommunikation. Ergebnisse der Huthwaite Study vorstellen
  • Modul 8: Nego Know-how - Körpersprache
  • Modul 9: Nego Know-how - Harvard Konzept
  • Modul 10: Nego Know-how - Umgang mit schwierigen Situationen


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