27 Juni Die neue Quickcard ist da

Wie war das nochmal mit dem Harvard Konzept? Für alle Verhandelnde, die Ergebnisse zur beiderseitigen Zufriedenheit erzielen möchten und in der Verhandlung den Prinzipien des Getting to Yes- Konzepts folgen möchten, haben wir die Quickcard neu aufgelegt.

Auf der Vorderseite finden Sie die 5 Prinzipien des Harvard Konzepts

1.    Unterscheide zwischen dem Verhandlungsgegenstand und der Beziehung zum Verhandlungspartner. Weich zur Person und hart in der Sache.

2.    Konzentriere Dich auf Interessen nicht auf Positionen.

3.    Entwickle gemeinsam erst möglichst viele Optionen. Bewerte und entscheide später.

4.    Einige Dich auf objektive Kriterien und Verfahren zum Lösen von Interessenskonflikten.

5.    Entscheide Dich für oder gegen ein Verhandlungsergebnis durch einen Vergleich mit Deiner besten Alternative (BATNA).

Auf der Rückseite finden Sie die sieben Schritte des Verhandlungsprozesses und Platz für persönliche Lessons learned. Zu beziehen über welcome@c-to-be.de für € 0,50/ Stück