06 Juni Die vier NEGO-Fälle des Verhandelns I Verhandlungsprofis sind flexibel

Wenn zwei Verhandelnde mit einer kooperativen Grundhaltung aufeinandertreffen, sprechen wir von einer FREUND-FREUND Konstellation. Beide sind bereit zu geben und fair zu teilen. Es entwickelt sich eine zunächst sehr angenehme Ausgangssituation. Es kann jedoch auch passieren, dass Verhandelnde mit unterschiedlichen Grundhaltungen aufeinandertreffen. FREUND-FEIND oder FEIND-FREUND Konstellationen entstehen. Diese Kombination wird von den Beteiligten als schwieriger wahrgenommen. Besonders von der Seite, die eigentlich kooperieren möchte, mit ihrer Einstellung aber nicht auf Resonanz stößt. Der eine gibt, während der andere nimmt. Und drittens können zwei Verhandelnde mit einer kompetitiven Grundhaltung aufeinandertreffen. In dieser FEIND-FEIND Situation entstehen oft hohe Reibungsverluste durch den Kampf um den Kuchen.

FREUND TRIFFT FREUND – BEIDE GEBEN UND TEILEN FAIR
FREUND TRIFFT FEIND – ICH GEBE UND DU NIMMST
FEIND TRIFFT FREUND – ICH NEHME UND DU GIBST
FEIND TRIFFT FEIND – KEINER GIBT UND BEIDE NEHMEN

Anhand von nachvollziehbaren Verhandlungssituationen werden Sie in „NEGO. Flexibel verhandeln“ erfahren, in welchen Punkten diese vier Fälle sich voneinander unterscheiden. So wird es Ihnen in Zukunft leichter fallen, Ihre persönlichen Verhandlungssituationen zuzuordnen. In vier Kapiteln werden wir uns jedem dieser Fälle ausführlich widmen. Sie werden dort tiefergehende Hintergrundinformation finden, wie Beispiele prominenter Vertreter der einzelnen Verhandlungsstile und Werkzeuge, die Ihnen in Verhandlungen helfen werden, Ihre Ziele zu erreichen. Einige wertvolle Tools werden Sie vielleicht schon kennen. Es werden aber auch noch ein paar Diamanten darunter zu finden sein, die neu, wenig bekannt und sehr spannend sind.

Im Frühjahr 2017 wird das Buch im GABAL Verlag erscheinen. Wer jetzt schon mehr wissen möchte, kann sich gerne an uns wenden.

Autor: Jutta Portner | jutta.portner@c-to-be.de

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