Nego. Flexibel verhandeln

Auf ein Wort.

Durch meinen Aufenthalt an der Harvard University und der Teilnahme an dem Seminar »Teaching Negotiation in the Organization« bin ich zutiefst vom Ansatz des kooperativen Verhandelns überzeugt. Interessenbasiert zu verhandeln und Probleme gemeinsam zu lösen, um dadurch eine dauerhafte Zusammenarbeit zu ermöglichen, passt zu meinen Werten. Der harte Geschäftsalltag sieht allerdings oft anders aus. Lieferanten stöhnen unter den unbeugsamen Forderungen der Einkäufer. Geschäftsführer berichten von Verhandlungen, in denen sie auf Gegner treffen, die mit Tricks versuchen, sich einen einseitigen Vorteil zu verschaffen. Andere Verhandlungspartner nutzen die Basartaktik und verstehen Verhandeln nur als Gewinner-Verlierer-Strategie. Man möchte kooperieren, doch Konkurrenz und Wettbewerb stehen oft im Vordergrund.

Nach und nach wuchs bei mir die Erkenntnis, dass Kooperation und Wettbewerb nicht Entweder-Oder-Taktiken sind, sondern in den meisten Fällen in ein und derselben Verhandlung gleichzeitig stattfinden. In einer Verhandlung kann zusammengearbeitet und konkurriert werden. Mit dem Buch Flexibel verhandeln. Die vier Fälle der NEGO-Strategie und den darauf basierenden Trainings möchte ich bei Ihnen ein Verständnis für das Miteinander dieser beiden Stile entwickeln und Ihnen praxiserprobte Werkzeuge an die Hand geben, um Ihre Verhandlungen erfolgreich und flexibel zu führen.

Mit der NEGO-Strategie – NEGO ist die Abkürzung des englischen Begriffs »negotiation« und wird international besonders von jungen Verhandelnden gebraucht – spielen wir anschaulich die vier Situationen des flexiblen Verhandelns durch:

  • FREUND trifft FREUND - Wie es Ihnen glückt, mit Freunden zu verhandeln

  • FREUND trifft FEIND - Wie Sie aus einer schwachen Position heraus verhandeln

  • FEIND trifft FREUND - Wie Sie auch mal clever manipulieren

  • FEIND trifft FEIND - Wie Sie sich verhalten, wenn die Verhandlung schmutzig wird

Ob in beruflichen oder privaten Verhandlungen – Sie erfahren, wie Sie gleichzeitig kooperieren und konkurrieren können. Besuchen Sie unsere NEGO-Trainings. Sie können jedes Modul einzeln oder als Paket buchen. So gelingt Ihnen jede Verhandlung.

Viel Freude und erkenntnisbringende Aha-Momente wünschen Ihnen 


Jutta Portner 
und das Team von C-TO:BE | THE COACHING COMPANY