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Wir denken in 3 Dimensionen
Verhandlungsmanagement
Eine Verhandlungsberatung hilft Ihnen bei
Wie gehen wir in einer 3-D-Verhandlungsberatung vor?
Der Begriff der 3-D-Verhandlung wurde von David A. Lax und James K. Sebenius von der Harvard Business School geprägt. Zwanzig Jahre Verhandlungserfahrung fließen in das von ihnen entwickelte 3-D-Konzept ein, das besagt, dass es nicht nur zwei, sondern drei Dimensionen des effektiven Verhandelns gibt. In der Verhandlungsberatung konzentrieren wir uns auf alle drei Dimensionen:
- Merger & Akquisition
- der Planung von Einkaufs- und Verkaufsstrategien
- Jahresgesprächen mit Kund:innen und Lieferant:innen
- Gehaltsverhandlungen und Vertragsgestaltungen
- der Deeskalation von kritischen Situationen
- sensiblen Themen, deren Ergebnis von der Öffentlichkeit beobachtet wird
Wie gehen wir in einer 3-D-Verhandlungsberatung vor?
Der Begriff der 3-D-Verhandlung wurde von David A. Lax und James K. Sebenius von der Harvard Business School geprägt. Zwanzig Jahre Verhandlungserfahrung fließen in das von ihnen entwickelte 3-D-Konzept ein, das besagt, dass es nicht nur zwei, sondern drei Dimensionen des effektiven Verhandelns gibt. In der Verhandlungsberatung konzentrieren wir uns auf alle drei Dimensionen:
1. Dimension: Gemeinsam mit Ihnen stecken wir das Feld ab
Wahrscheinlich denken die meisten Menschen beim Stichwort Verhandeln an das unmittelbare Gespräch: das Austauschen der Positionen und Finden eines für beide Parteien akzeptablen Kompromisses. Dabei spielen Aspekte wie die Kommunikation, das Auftreten, die Körpersprache und die Verhandlungstaktik jedoch eine mindestens ebenso große Rolle.
2. Dimension: Wir unterstützen Sie bei einer professionellen Vorbereitung
Bereits in der Vorbereitung entscheiden Verhandelnde, ob sie die Gegenseite als Partner:innen oder Gegner:innen sehen. Entsprechend planen sie das Verhandlungsziel, die Argumente und mögliche Zugeständnisse.
Informationen zur Gegenseite werden eingeholt, Verhandlungsteams und deren Entscheidungsbefugnisse werden festgelegt und auf eine gemeinsame Strategie eingeschworen. Eine gute Vorbereitung ist Ihr halber Erfolg!
Wahrscheinlich denken die meisten Menschen beim Stichwort Verhandeln an das unmittelbare Gespräch: das Austauschen der Positionen und Finden eines für beide Parteien akzeptablen Kompromisses. Dabei spielen Aspekte wie die Kommunikation, das Auftreten, die Körpersprache und die Verhandlungstaktik jedoch eine mindestens ebenso große Rolle.
2. Dimension: Wir unterstützen Sie bei einer professionellen Vorbereitung
Bereits in der Vorbereitung entscheiden Verhandelnde, ob sie die Gegenseite als Partner:innen oder Gegner:innen sehen. Entsprechend planen sie das Verhandlungsziel, die Argumente und mögliche Zugeständnisse.
Informationen zur Gegenseite werden eingeholt, Verhandlungsteams und deren Entscheidungsbefugnisse werden festgelegt und auf eine gemeinsame Strategie eingeschworen. Eine gute Vorbereitung ist Ihr halber Erfolg!
TRAININGsangebote
3. Dimension: Wie Sie in Vorverhandlungen Unterstützung gewinnen
Um noch erfolgreicher beim Verhandeln zu sein, bilden Verhandlungsprofis Koalitionen, schmieden Allianzen, sichern sich Unterstützung von höheren Hierarchien oder verbessern ihre BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
Gemeinsam mit Ihnen beleuchten wir alle drei Dimensionen des Verhandelns. So sind Sie ideal vorbereitet.
Sie haben Fragen? Kontaktieren Sie uns gerne!
Um noch erfolgreicher beim Verhandeln zu sein, bilden Verhandlungsprofis Koalitionen, schmieden Allianzen, sichern sich Unterstützung von höheren Hierarchien oder verbessern ihre BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
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