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Von der Konfrontation zur Kooperation
Besser verhandeln 2
Wir wünschen uns alle, Verhandlungen zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen. Wir wissen, wie wichtig es ist, Ergebnisse zu erreichen, die für beide Seiten zufriedenstellend sind. Theoretisch klingt das gut, doch wie sieht die Praxis aus?
Oft genug erleben wir eine Situation, in der unser Gesprächspartner "Nein" sagt, und fragen uns, was nun? Wie verhandeln Sie mit einem unbeugsamen Vorgesetzten? Wie holen Sie Ihren verärgerten Kunden wieder ins Boot? Wie gestalten Sie ein Gespräch mit einer listigen Kollegin?
Oft genug erleben wir eine Situation, in der unser Gesprächspartner "Nein" sagt, und fragen uns, was nun? Wie verhandeln Sie mit einem unbeugsamen Vorgesetzten? Wie holen Sie Ihren verärgerten Kunden wieder ins Boot? Wie gestalten Sie ein Gespräch mit einer listigen Kollegin?
"Getting Past No" ist ein weiteres Konzept der Harvard Law School. Aufbauend auf "Getting to Yes" - dem Grundlagenprogramm des Harvard Negotiation Projects - bietet William Ury eine bahnbrechende Strategie, wie aus Gegnern Partner werden können. "Getting Past No" ist das Ergebnis einer empirischen Forschung, eine praktische fünfstufige Methode zum Verhandeln in schwierigen Situationen. Mit ihrer Hilfe werden Sie lernen, wie Sie in kritischen Verhandlungen eine Kehrtwende schaffen und das von Ihnen gewünschte Ergebnis erzielen können.
Inhalte des Trainings
Methodik
Sie haben Fragen? Kontaktieren Sie uns gerne!
- Wie Sie unter Druck die eigenen Emotionen kontrollieren
- Wie Sie Ärger und Feindseligkeit entschärfen
- Wie Sie herausfinden, was die wirklichen Interessen der anderen Seite sind
- Wie Sie "Dirty Tricks" parieren
- Wie Sie die Gegenseite zurück an den Verhandlungstisch bringen
- Wie Sie Vereinbarungen treffen, die von beiden Seiten getragen werden
Methodik
- Trainerinput
- videounterstützte Rollenspiele
- Analyse von schwierigen Verhandlungssituationen aus dem beruflichen Alltag
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Trainingsangebote
In unserem Blog berichten wir über aktuelle Themen - schauen Sie rein!
Buch-Tipps
Für alle die Ihr Wissen vertiefen wollen, empfehlen wir die Fachliteratur von C-TO-BE. Jetzt direkt bei uns bestellen.Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen
Besser verhandeln. Das Trainingsbuch
Flexibel verhandeln. Die vier Fälle der NEGO-Strategie
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