Besser verhandeln 1 - Grundlagen kooperativer Verhandlung

Objektive Argumente und einfache Überzeugungskraft sind oft nicht ausreichend, wenn beide Verhandlungspartner unterschiedliche Ziele und Geschäftsinteressen verfolgen. Sie haben nur gut verhandelt, wenn Ihr Verhandlungspartner in Zukunft wieder mit Ihnen verhandeln möchte. Das Harvard-Konzept ist eine global bewährte Strategie, die Ihnen helfen wird, Ihre individuellen Verhandlungsfähigkeiten zu entwickeln und zu festigen. Es hat sich als Verhandlungsstrategie bewährt, um Sie selbst aus den schwierigsten Situationen herauszuführen.

Ein Forschungsteam an der Harvard-Universität hat Jahre damit verbracht, eine Vielzahl von Verhandlungen zu beobachten, von einfachen alltäglichen Problemen bis hin zu den schwierigsten hochrangigen Verhandlungen. Alle erfolgreichen Verhandlungen basierten auf 5 Prinzipien.