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Verhandlungskompetenz für Finanzierungsverhandlungen steigern
Preise und Konditionen verhandeln
Die Verhandlung des Preises und der Konditionen ist elementarer Bestandteil beinahe aller beruflichen Kooperationen. Und häufig entscheidet der Ausgang der Finanzierungsverhandlung über das Zustandekommen einer zukünftigen Zusammenarbeit.
Wenn Sie wissen, wie Sie strategisch an diese wichtige Verhandlungsphase herangehen, können Sie die Preisverhandlung zu Ihren Gunsten entscheiden und Ihre Preisvorstellungen durchsetzen. Das Training vermittelt Ihnen dazu wichtige Erfolgsfaktoren und erprobte Strategien für Ihre Konditions- und Preisverhandlungen.
Wenn Sie wissen, wie Sie strategisch an diese wichtige Verhandlungsphase herangehen, können Sie die Preisverhandlung zu Ihren Gunsten entscheiden und Ihre Preisvorstellungen durchsetzen. Das Training vermittelt Ihnen dazu wichtige Erfolgsfaktoren und erprobte Strategien für Ihre Konditions- und Preisverhandlungen.
Sie erfahren zum Beispiel, wie Sie bereits im Vorfeld die konfliktreiche Zuspitzung einer Preisverhandlung vermeiden können und wie Ihnen die wertorientierte Argumentation bei der Untermauerung Ihrer Preise hilft. Auch das professionelle Umgehen mit üblichen Taktiken und Tricks werden Sie hier erfahren.
Darüber hinaus unterstützen wir Sie dabei, durch den Ausbau und die Stärkung Ihrer eigenen Überzeugungskraft die Gesprächsziele in der Verhandlung durchzusetzen.
Darüber hinaus unterstützen wir Sie dabei, durch den Ausbau und die Stärkung Ihrer eigenen Überzeugungskraft die Gesprächsziele in der Verhandlung durchzusetzen.
Inhalte des Trainings
Methodik
- Optimale Vorbereitung von Finanzierungsverhandlungen
- Chancen und Risiken beim Verhandeln von Konditionen
- Professionelle Deeskalationsstrategien, um Sackgassen zu vermeiden
- Umgang mit Tricks und Taktiken harter Verhandlungspartner
- Die Psychologie der Beeinflussung – Manipulationsversuche erkennen und abwehren
Methodik
- Sie überprüfen Ihren Verhandlungsstil und steigern Ihre Fähigkeit, systematisch und zielstrebig vorzugehen, um optimale Konditionen und Preise zu erzielen.
- Jeder Teilnehmende erhält ein Exemplar von Jutta Portners Buch "Flexibel verhandeln. Die vier Fälle der NEGO-Strategie" (erschienen 2017 im Gabal Verlag) als Trainingsunterlage.
- Praxistraining mit zahlreichen Übungen, Rollenspielen und direktem Feedback,
- Impulsreferate, Gruppen- und Einzelarbeit, Simulationen mit Videoaufzeichnung und -analyse.
- Die Schwerpunkte im Training können je nach Bedarf der Teilnehmenden variieren.
- Sie haben Gelegenheit, Ihre Erfahrungen mit professioneller Unterstützung auszutauschen.
Trainingsangebote
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Buch-Tipps
Für alle die Ihr Wissen vertiefen wollen, empfehlen wir die Fachliteratur von C-TO-BE. Jetzt direkt bei uns bestellen.Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen
Besser verhandeln. Das Trainingsbuch
Flexibel verhandeln. Die vier Fälle der NEGO-Strategie
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