Verhandeln im Einkauf - Kooperativ auf lange Sicht

Eine Studie zum Thema „Purchasing Excellence“ zeigt globale Trends im Einkauf und belegt, dass die erfolgreichsten Einkaufsabteilungen auf Augenhöhe mit internen Kund:innen und Lieferanten agieren. Gerade in unsicheren Zeiten sollte die eigene Lieferkette nachhaltig abgesichert sein. Sachliche Argumente und simple Überzeugungskraft reichen oft nicht aus, wenn beide Verhandlungspartner unterschiedliche Ziele und unternehmerische Interessen verfolgen. Ihre Verhandlungspartner:innen sind engagierte Geschäftsführer, informierte Vertriebsmitarbeiter und erfahrene Verkäufer, die schon auch mal hart verhandeln.